创业

旧金山的创业公司成功背后的公式

近十年来,为什么旧金山产生了那么多超高估值的公司和“独角兽”?优步,Airbnb,Dropbox,Twitter…..,这个名单还可以很长,如果加上全世界的超高估值的创业公司,特别是中国本土产生的,那么名单还要更更长。人们经常说,成功是不能复制的,然而,在社会的制度,经济运行模式,信息交换模式高度发达和相似的当前社会里,我们可以发现成功背后的公式,成功也可以用这样的”公式”复制出来,只是这些公式,不像数学公式,更像化学公式,一定需要资源,才能最后反应! 第一条公式,对于创业公司,亏钱不是错的,反而是必要的特性,也是最重要的竞争手段:用资本的力量把对手远远抛在后面吃土。当然,要学会亏钱,首先必须是要亏得起! 第二条公式,不断从已有的投资者身上融资,高风险的创业就是一种风险很大的“德州扑克”,对于已经在前面的砸钱的投资者们来说,只要认为是一幅号牌,也只能选择跟了,最后要么全收,要么全陪。 第三条公式是公司要选择能被理解的商业模式,特别是要让投资者们,消费者和其他相关人们理解,因为他们不需要懂得量子力学或者半导体理论。 。。。 原文链接:https://techcrunch.com/2018/05/05/the-formula-behind-san-franciscos-startup-success/ 抄录: The formula behind San Francisco’s startup success By Joanna Glasner, techcrunch.comView OriginalMay 5th, 2018 Why has San Francisco’s startup scene generated so many hugely valuable companies over the past decade? That’s the question we asked over the past few weeks while analyzing San Francisco startup funding, exit, and unicorn creation data. After all,…

阅读全文

创业

Airbnb-爱彼迎发展带来的“破坏性”后果

Airbnb爱彼迎是二十一世纪美国历史上第二大的创业公司,当时估值是310亿美元,开展业务后,第二年的年收入就翻了一倍,是业界的一个奇迹。人类历史的最近30年是生产效率爆发的时期,我们的生活被极大得改变了,包括我们阅读和观看视频的方式。 据统计,Airbnb爱彼迎是全世界年龄少于35岁的年青人最流行的旅行住宿方式。起初,人们担心Airbnb爱彼迎的极好的住宿性价比会吸引传统的酒店的客户,让他们遭受前所未有的损失。事实证明,商务旅行的客人该住万豪,希尔顿的,还是不会选择其他地方,只是拓展了年青人私人旅行的住宿选择,对旅游业的兴旺有相当好的助力作用。 Airbnb爱彼迎几乎没有对本身的行业领域带来负面影响,却对当地居民的租房供需产生了“破坏性”的后果——居民的正常长期租房的价格升高了。一大部分出租房源都进入了民宿市场,供应减少了,那么必然带来了长期租房的价格升高,增加了居民的负担。 原文链接:https://www.theatlantic.com/ 原文抄录: Airbnb and the Unintended Consequences of ‘Disruption’ By Derek Thompson Tech analysts are prone to predicting utopia or dystopia. They’re worse at imagining the side effects of a firm’s success. The U.S economy is in the midst of a wrenching technological transformation that is fundamentally changing the way people sleep, work, eat, shop, love, read,…

阅读全文

创业

废止智能手机,让世界不被改变

Iphone是毫无疑问的智能手机的王者,Iphone的创造者曾经说过一句话,让我们一起改变世界!然而,这个美国的创业公司却呐喊道,让世界不被改变!同样毫无疑问,智能手机给人类带来了巨大的便利和好处,同时也对人类的生活产生了不良的影响。 智能手机只是一个工具,用得好与坏,取决于使用的人。人类都有一定的劣根性,所以,智能手机常常会被使用不当。最多的不当情况是在公众场所,说话,手机声光影响他人,更严重的是随意侵犯他人的隐私,用摄像头记录后,发布到网络上。YONDR公司的创始人想出了让世界不被改变,生活工作不要受智能手机影响的创意,非常原始的创意,把手机锁在袋子里。 那么问题的核心就是怎样做这个袋子,需要解决隔音,防摔,外表识别,开合机制等问题。感谢阿里巴巴的中国供应商,经过一番搜索研究就得到了符合要求的材料,并发明了关键的开合机制,易开合,又牢靠的开合机制。于是才有了文中的那场在纽约麦迪逊的45分钟的show,当然,所有的与会者都要先把手机交出来才能进入会场。 当手机被锁在袋子里时,周围的世界透着一股怀旧的新鲜,有恍如隔世的感觉,度时如日。“手机在手,对人类到底意味这什么?”   原文链接:https://www.wired.com/ 抄录: STARTUP WANTS TO NEUTRALIZE YOUR PHONE—AND UN-CHANGE THE WORLD Alice Gregory LATE LAST FALL, in the gleaming white lobby of Madison Square Garden, uniformed attendants were posted at security stations to make thousands of smartphones stupid. Chris Rock was playing his 10th show in a 12-city international tour, and at every stop, each…

阅读全文

创业, 科技和互联网

快速扩张不是互联网企业的目的

快速扩张不是互联网企业的目的,而是一种手段。很多创业公司都只会快速扩张,而不能最终形成垄断,然而,钱也有烧完的时候,或迟或早。如果公司只能有通过烧钱快速扩张这一手段占据市场,钱烧完的那一天,就是失去市场的那一天。 苹果也会烧钱,也会创新,但它更会营销。苹果的创新还经常不是某个领域的先锋,而是最能转化成利润的创新,就像它没有发明MP3,手机相机和智能手机,但苹果第一个把他们结合成一个“改变世界”的智能手机产品。苹果的应用市场是最成功的软件,它让不计其数的拥有技术的第三方开发和更新手机应用,从软件应用上保证了苹果手机的王者地位。 优步是快速扩张的典范,一直在烧钱,还没有盈利。它没有新的技术创新来提高自身竞争力,也没有应用市场一样的杀手级软件,商业模式具有区域化本地化的特点。。。这些因素造成了它的用户“忠诚度”不高,只能打价格战,期待它烧钱烧到迎来滴滴打车一样的好日子。 优步挖掘人们自用车辆的空闲时间,AirBnb是挖掘人们空闲房屋的利用效率,两者的区别在于优步是一定要专注本地化,而AirBnb本身就可以立足全球市场的,有近几无限的用户和市场,所以后者烧钱烧到形成垄断,就开始盈利了。   原文链接:https://thinkgrowth.org/ 抄录: Uber is Going to 0, and Benchmark Knows It! Matt Ward “Moving first is a tactic, not a goal….It’s much better to be a last mover.” — Peter Thiel On the surface this seems contrarian. When is being last better than being first? Steve Jobs understood this. Apple didn’t make the 1st MP3 player or…

阅读全文

创业

创业投售Pitch,如何开始讲故事

前几年,互联网上流行的创业投售Pitch大部分都按照这一固定套路:先发现指出痛点或问题,再提供解决方式。这样的思路没有做,甚至可以被应用在大部分的商业企划中,如果再加上一点点的心理学知识,那么就可以再提升故事的基调,把创业投售Pitch开始于“我们将改变世界”。这一套组合拳苹果用得最好,苹果总是对用户说‘让我们一起改变世界!’,如何开始创业投售Pitch,也许要先研究下苹果的所有产品发布会。 直接表达发现痛点,提供解决方式的故事已经落伍,因为这样的方法会让听众产生深层的抵触。作为人类,谁都不会认为自己有问题,也会否认问题,并且还会担心承认有问题,你一定会向他们推销什么东西,所以,伟大的创业投售一开始就声称我们要改变世界。对于认定是否是真的改变,作者列举了5个评判标准:改变一定要有胜出者失败者;改变不是渐进的,一定是非此即彼;指出改变是时代的趋势,不进则退;改变必须是一定程度上反传统智慧的;必须要描绘出将如何改变。这五点其实是直接表达解决问题的高端描述方式,不得不说创投Pitch需要精炼的逻辑和语言艺术。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: Great Pitches Start With Change Nail the shift that powers your story for sales, fundraising and leadership. Andy Raskin The (admittedly contrarian) view that motivates my work with CEOs and leadership teams is that great pitches don’t start with your vision, your mission, your product, or a surprising statistic. Great pitches don’t start with why, if…

阅读全文

创业, 科技和互联网

Trello错过成为10亿市值公司的机会

Trello在2011年一经推出就一鸣惊人,几天内用户数就超过了10万,人们惊叹于她的简介和易用,即使没有数字设备经验的人也能很好地使用它。也正是简单易用几乎到了极致,导致它错过成为10亿市值公司的机会。 用过Trello的人都会被它的白板贴卡片式的组织方式折服,是模拟现实事物管理方式数字化最成功的例子之一。太关注免费用户,没有尽快地找到收费转化方式是她没有做大的最大原因。Saas针对企业用户才能真正带来利润,而Trello的针对企业的功能显然不足,没有让企业掏钱的关键功能。开发出顶尖的App需要融合技术,用户体验和趋势;而如何把握时机,改进功能,尽早找到收费方式是要有过硬的商业策略。 无论如何,Trello不能算是失败,毕竟最终的卖到了4亿2千5百万没有的价格。 原文链接:https://blog.usejournal.com 抄录: Why Trello Failed to Build a $1 Billion+ Business Hiten Shah In 2011, Joel Spolsky launched his company Fog Creek’s new product at TechCrunch Disrupt called Trello. It looked a lot like a whiteboard with sticky notes translated into a web browser and an iPhone App. Instead of physically moving a sticky note on a whiteboard, you could…

阅读全文

创业

素食汉堡将要进入星期五连锁餐厅

这是一种初创公司——”超肉“研发的全素食的汉堡肉饼,而这种肉饼做的素食汉堡将进入超过465家的星期五连锁餐厅。TGI Fridays(星期五连锁餐厅)是美国风味的全球连锁餐馆,以烤肉类为主打产品。为了进入这样的肉食系餐馆,”超肉“公司声称自己的肉饼尝起来和真实的动物肉类肉饼味道差不多。在全球都崇尚健康生活的今天,这样的举措也正是适逢其时。

创业

2018年将会爆发的50家初创公司

2018年,将和前几年一样,许多高科技初创公司也将在科技领域刮起一阵阵的飓风。而VC们是观察和研究初创公司的专家,他们预料这里的50个初创公司中会有一些成为明年的明星。这些公司的产品和专业领域集中在商业科技,电子游戏,个性化健康,人工智能,机器人,高科技货币,超级计算机,甚至还有发展外太空科技。

创业

让我们赞美总是在破产边缘的特斯拉

特斯拉也许出货的速度不够快,但烧钱的速度绝对是够快。据统计,特斯拉每个小时要烧掉48万美元。即使这样,更多的人担心在现在这种几乎没有竞争的形势下特斯拉已经损失大量资金,如果竞争来了怎么办?而且大规模的竞争已经出现了。几年来,许多人都估计特斯拉会破产,但过去的估计都错了,现在再做这样的预测还会对吗?

创业

没有产品的创业公司,一年之内营收达到10万欧元(第三部分)

这一部分,作者专注于怎样让自己的初创公司看起来比实际规模大,因为他做的公司剥去互联网,Airbnb的外衣,实际上是一个传统的小个体户,而对于传统公司,规模经常被人与实力划等号。作者在这些虚的方面,好像比普通的外国人做得好,很有中国人的风格,这个也可以从他的话中可以看出来,“不要努力地工作,要聪明地工作”。 怎样让公司看起来有规模?首先,不要事事都要自己经手,特别是财务,一上轨道马上就要请专业会计给公司做账,这个嘛,在国外报税是一个很专业的活,一般人还真干不了;接下来,要请工作伙伴,有一个团队才能走向胜利。最后是一些具体小窍门,做好了,有大作用:一定要在网站显示出一个具体的公司地址,加上电话号码,个人履历,这些是取得客户信任基础,注意仪表,陌生人都靠观察外表来获取对方信息;及时回复客户,提早安排所有的约会,表明自己是一个高效率的公司。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: Size Matters! How to make your startup appear bigger than it is Zero To €100k Revenue In 12 Months — Month 2 Gary Fox Photo by Danny Kekspro on Unsplash This is post 3 of 12 in a series exploring how I went from zero to €100k revenue in 12 months. In my previous articles, we covered pre-launch…

阅读全文

创业

从co-work到co-living,有点可笑的硅谷创业点子

co-work当时确实是火了一把,于是,现在硅谷的新创业点子是co-living-共享生活:和一推随机的,认识或不认识的人,共享房子。把室友包装成共享生活,有些硅谷的创业点子开始让人觉得有点可笑起来了。除了共享房间,这个创业还包括在共享生活空间里设置健身房,酒吧,并把这些设施叫做“社区”。这个共享生活的大部分情境是这样的,一大堆人坐在公共的休息室盯着各自的手机。 今年的早些时候,有个创业公司叫“穿梭机”,他们的革命性服务是提供低价的交通服务,口号是“停靠,跳入,跳出,到站”。其实,这些创业者不知道这个方式有个传统名称,叫“巴士”。 “当你坚持不懈地发明创新以帮助社区和改变世界时,可能会没有时间吃饭。”于是,“咔哒”一声,食品饮料创业公司出现了,食品饮料本来是给不方便的老人和特殊需要的妇女的食品替代品,现在俨然成了年轻人的新宠,只是味道奇差,还可能导致腹泻。 创业不能只是把已经存在的相对合理的服务,包装和私有化一下,就宣布是一种“重新发明”的点子。 原文链接:https://www.theguardian.com/ 抄录: Silicon Valley thinks it invented roommates. They call it ‘co-living’ house mates Arwa Mahdawi ‘Not only did they invent roommates, but they’ve also invented a whole heap of other amazing things which you may have thought already existed.’ Photograph: Alamy Have you heard of this cool new trend called co-living? It’s a bit like…

阅读全文

创业

没有产品的创业公司,一年之内营收达到10万欧元(第二部分)

这是前一篇没有产品的创业公司,一年之内营收达到10万欧元的第二部分,讲述如何实施具体商业计划,取得初步成功。应该承认,欧洲的人工真的很贵,打扫用于Airbnb出租的房间一次需要25欧元。相比于创业者的Facebook广告月费,架设网站,Logo设计等这些费用,收取的清理房间费相当的高,我想这也是这个所谓的MVP得以存在的基本经济条件。

创业, 科技和互联网

埃隆马斯克最害怕的东西和他的创新产品的联系

埃隆马斯克无疑是一个科技的先锋,发明家和天才企业家,也许不久,他也会有盖茨,乔布斯一样的改变了整个世界。除了不断在电力汽车上推陈出新和开发太空移民计划以外,马斯克的野心远远不只这些:他想把尽可能多的的产业从消耗化石燃料转变到可持续发展能源上;计划用真空管道,构建新的城际高速交通方式;架设类似蜂房的地下管道系统,用电子滑板运送车辆和乘客,解决交通拥堵;创造能增强人类健康和脑力的意识计算机。。。虽然到目前为止,这些野心还没有完成。但他能清晰地预见其他人看不清的事,就好比一个象棋大师能预先算出12步的棋一样。

创业

20个在家创业的点子

互联网,社交网络,视频平台等等这一切的科技让我们在家创业的可能性大大提高了。虽然另外一些需要颜值的点子,作者没有涉猎,但这20个创业点子可以证明不靠脸也可以吃饭,唯一就是需要Skill——技能。其实还是证明了一个古老的经验,如果你有一技之长,到哪里都有饭吃,即使穿这高科技马甲,也是如此。

创业

没有产品的创业公司,一年之内营收达到10万欧元(第一部分)

作者把自己的创业经历写成了三份文章,第一部分的题目是一年之内营收达到10万欧元,主要讲述他是如何形成点子到如何准备启动创业公司。他有一个相当好的习惯,不是用手机记事本,而是用真实的传统的笔记本,记录随时可能蹦出来的商业点子。许多的数据和经验都已说明,用纸和笔来做记录,比用手机记事更符合人类的思维习惯,更有效率。

创业

取代唱片公司为音乐人赚钱的UnitedMasters

由唱片公司为音乐人出版,营销,做经纪,一直都是音乐人把自己的创作变现的方式。虽然,网络流媒体已经风行了许多年,由于流媒体上的盗版侵权现象不能杜绝,大部分音乐人还是不能信任流媒体会给他们带来更多的财富。从谷歌母公司Alphabet筹得7千万美元的UnitedMasters可能会彻底扭转音乐人的这个思维,更能让原创音乐体现应有的货币价值,并给音乐人带来附加的价值。

创业

百万粉丝的网红和一次50%利润的销售

这是一个利用网红销售的实例,也许你找不掉这么详细和读者分享细节的文章,非常值得一读。 这是一位在Instagram上有超过一百万粉丝的网红,作者是一位创业者,文章描述了他们之间是如何在一个品牌上达成相当的共识,让创业者的最初的几次销售有了50%的利润。某宝上的商店,大部分都有过买水军,刷信用,刷销量的经验,如果不这样做,就不能有较好的排名和所谓的好评声誉,况且,造假的成本确实太低,在没有品牌意识的市场里,建立优秀的品牌是吃力不讨好的事。而在相对注重品牌的世界里,设计,执行,培养品牌才能带来真实的销售。网红推广一般都是按次数或者固定收取费用,而对于这个品牌,网红却选择了按销售数量提取回扣的方式,表达了她对品牌的概念定位有相当的信心,相信销售的前景,同时对创业者来说,也可以节省初期的支出,最后结果是win-win。 因为作者一开始决定先做一个产品,T-Shirt,所以除去生产,印花,物流的成本,每件衣服毛利有50%。希望他的销售不断壮大,进一步扩展产品品种,建立成功的品牌。   原文链接:https://thomasdespin.com/ 抄录: do you. — 10 days of hustling later: first sales, 50% profit & a 1M+ followers influencer closed. Thomas Despin I always wanted to try to get into the influencer marketing on Instagram. But I didn’t do it with my former store. Why? Because of this. On the left, it’s the picture of the product that…

阅读全文

创业

从被告知没有企业家特质到年营业额4千万美元的美女企业家

美女主人公7岁时,从俄罗斯移民到了美国,在从一个不能说英语到成为班里最好的学生之一,她经常被别人看不起,或者低估,直到付出艰辛获得成绩,才改变周边人的看法。她的创业之路也经历了类似的时刻,一开始,投资者们告诉她,她不适合创业,没有企业家特质。虽然如此,她和男友还是开始运营一家售卖高级床上用品的创业公司。在接下来创业初期,她付出了更多的劳动,努力学习Kickstarter的课程,从如何送包裹,写博客,到社交网络上发布帖子;从设计物品包装,到产品摄影;等等,几乎所有的事都亲历亲为过。到2017年,开业3年,年营业额已经达到4千万美元。 她是一个很好的例子,也许你还不会具备很多技能,也许你会被人低估,但是,一定“不要允许他人把恐惧投射给你”,而是利用恐惧,把它转化为激情的动力。 原文链接:https://www.entrepreneur.com/ 抄录: After Being Told She Wasn’t ‘Entrepreneurial,’ This Woman’s Startup Is on Track to Hit $40 Million in Sales This Year The co-founder of sheet company Brooklinen learned to stay focused, determined and motivated. Vicki Fulop – Magazine Contributor After Being Told She Wasn’t ‘Entrepreneurial,’ This Woman’s Startup Is on Track to Hit $40 Million in Sales…

阅读全文