创业

12个创业思维误区

对于充满想象力和热情的年轻创业者,吸取前人的经验是至关重要的,然而,很多流行的关于创业的想法可能都是错的。这里介绍了12个创业思维误区,如果你在创业当中碰到类似的问题,至少也有反面的经验让你三思而行。 让我摘录几条有意思的思维和大家分享。首先一条是,硅谷不再是唯一的创业之地,就好比中关村早已淡出了IT创新之地。在信息交流如此发达的今天,地域早已不是限制了;创业公司除了注重扩张,也可以注重盈利;“红海”也许竞争激烈,但有些看是“蓝海”却是不毛之地;不再是盖茨时代,先有产品再做市场,在现在的创业环境里,从开始画“线图”就要同时做市场策略计划。其余的几点也是创业者经常入的坑,有兴趣的话,请大家阅读原文。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: 12 Startup Beliefs That Are Complete Bullsh*t Mitchell Harper How many of these are holding you back from starting or scaling? #1 — If you aren’t in Silicon Valley you can’t build a big business because there’s a lack of talent with domain expertise/scale Probably the most common belief. And it was true 5 years ago, but now…

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创业, 科技和互联网

从零开始开发和销售Saas项目指南

从零开始开发和销售Saas项目, 这里说的是自己个人就可以开发的项目。首先最重要的是灵感从哪里来? 我们可以从各种社交网络, 威客网络找到灵感或者市场痛点,确定目标后,尽可能的收集用户反馈,对设计开发提供必要的支持。确定向市场提供服务或者产品后,我们最终的目的是用软件自动化它。 选择适合自己的开发工具是必要的策略。 而网络上的各种免费的资源是可以加以利用的。是的,开发的过程, 经常也是一个转换收集资源的过程, 因为我们用自动化的方式收集资料,非常有效地分类呈现出来,体现了Saas的价值。 最终当然是货币化,然而这不是重点。重点是文章介绍的开发过程中的每一步的细节,详尽确实,把它作为指南最好不过了。 原文链接 原文抄录: How I built a profitable SaaS web app: from idea to first sales by Alex Moskovski, hackernoon.com September 6, 2017 04:34 AM Okay, I promised to explain how a regular developer can built something profitable from scratch and it’s time to deliver on that promise. As in my previous…

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创业

用SLC代替MVP测试产品

对于创业公司来说,MVP(中文是最间化可行性产品)是在特定的市场范围来测试产品的公认的有效方式,经历了这么多年的技术进步,应该是时候用SLC代替MVP测试产品了。最主要的原因是客户基本上都讨厌MVP。没有人愿意使用一个未完成的产品,客户都希望产品是功能齐全的。MVP的弊病是太M(简化)了,也许降低了开发难度,加速了开发进度,然而,却会失去客户。 新的SLC方式应该是MVP的增强版,Simple要求产品小,易于发布,比如谷歌的Docs对比微软的Office,Docs开始只实现了Office的3%的功能,保证在网络环境下有足够快的载入速度,Docs同时也是完备的,complete,因为它可以满足日常应用的几乎所有功能,最后一点,Docs也是可爱的,lovable,和谷歌首页那极简风格一致。 下图包含了SLC相比MVP更以客户体验为主的哲学: 原文链接:https://blog.asmartbear.com/ 抄录: I hate MVPs. So do your customers. Make it SLC instead. By Jason Cohen,  August 22nd, 2017 Product teams have been repeating the MVP (Minimum Viable Product) mantra for a decade now, without re-evaluating whether it’s the right way to maximize learning while pleasing the customer. Well, it’s not the best system. It’s selfish and…

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创业

谷歌雇人的秘密文档帮你招到好员工

我们都要感谢谷歌!谷歌把基于最好的搜索的数据经过提炼分析运用于各种相关领域,而它的人力资源也是通过严格采集数据来进行雇佣调配的。最近谷歌分享了5个基本内部文档,这些文档很好地诠释了谷歌“证据驱动”的雇佣机制,同时我们也可以管中窥豹一下世界第一科技公司的运作理念。对广大的创业者是绝好的消息,因为可以按照公司的实际情况定制这些文档,将极大提高公司的人力资源部门的水平和境界。 这里提供所有文档链接,如果国内不能打开链接,也可以发email给我,我可以直接发给你的邮箱。 Job description checklist [document] 工作描述检查列表【文档】 Sample structured interview grading rubric [document] 结构性面试级别钩对样本【文档】 Interviewer best practices [cheat sheet handout] 面试者的最好的练习【速查表】 Sample candidate survey [Google Forms survey] 备选人员调查表【调查表格】 Interviewer training checklist [document] 面试者训练检查列表【文档】 原文链接:https://www.inc.com/ 抄录:   Here Are All the Documents You Need to Hire Like Google (for Free) Thanks, Google. By Jessica Stillman Contributor, Inc.com@EntryLevelRebel Google is famous for its its use of analytics,…

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创业, 科技和互联网

创业公司用React开发的代价超乎想象

React是Facebook开发的开源软件,是各种Web或手机应用UX设计的倚天剑,然而,当创业公司用React开发的代价也是超乎想象的。React是基于BSD + patents license的开源软件,可以被你使用,版权归Facebook所有,但是,你能不能用它,由这个5000亿美元的公司说了算。于是就有当你进入高潮时,而突然被Facebook喊停的可能性,结果落得个半身不遂创业失败。这是个超级大坑,能不能跳就看自己判断了,因为如果进入专利侵害的法律程序,可能赔上全部家当都不够。 现在优秀的Javascript框架也不少,有些也能很好的实现React的功能,比如Vue js。作为创业公司,从一开始就避开React才是明智的选择。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: If you’re a startup, you should not use React (reflecting on the BSD + patents license) by Raúl Kripalani That is, if you ever hope to be acquired by a larger company Note 1: Updated on August 19th to add clarifications where needed. Note 2: August 20th 13.00 BST— please don’t turn this…

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创业

最真实和接地气的创业故事

创业,对许多人来说好像是“成王败寇”的事,要么灿如夏花,要么赔完回家。对于地球上商业环境最成熟的国家,商业的成功经常不是赌博式的,而是步步为营,仔细规划的结果。一个卖皮鞋的夫妻店,用不到3年的时间,做到了估值1500万美元。而创业者的忠告和建议却是浮躁的中国创业环境中难以看到的商业真经。 规则1,扬长避短,经营社交网络而不是在SEO上烧钱 规则2,避免库存陷阱,这是销售传统商品的硬伤,用最好的方式不让自己多置库存 规则3,拒绝过早的VC 规则4,外包可以外包的后台服务 规则5,完全拥有直面客户的一切事务 规则6,留着回头客 规则7,推迟享受成果,持续早期的投入 这7个规则接地气,也让人由衷认同。高精尖的商业有高精尖的方式,平实的夫妻店也要有平实的策略和计划。 原文链接:https://www.forbes.com/ 抄录: How This Remarkable Couple Bootstrapped Their Startup To Millions (In Under 3 Years) By Tom Popomaronis, August 9th, 2017 Kory and Mallory Stevens with their family Ryan Beck probably didn’t know what was in store for him when he started his internship quest this summer — but he hit…

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创业

Design Inc. 从成功到失败的历程

即使有充满天赋和能力的团队,和他们的不懈的努力,Design Inc.最终选择了关门大吉,退还投资,安置团队。这整个的过程让人不胜唏嘘,而创始人披露的决策细节和经历却是赠予所有创业者极其宝贵的礼物。对创业公司来说,盈利方式比现金流,渠道等其他的要素更加的重要。独一无二的盈利方式,即使现在目前亏钱,也会吸引众多资金,押宝将来的愿景。而平庸的盈利方式,即使赚钱,也会应为扩张的速度过慢,大量持续的现金的流出速度比收入快很多。Design Inc.一直找不到合适的盈利方式,最终确定的商业策略是明确能盈利的,然而,却是在一个有限的市场里挣着微利,同时却在大量的“失血”。 Design Inc创始人总结的经验是: 要只关注本质,推动你的商业前进的本质 永不停息的迭代 每天进行新的试验 经常挑战各种假设 原文链接:https://medium.com/ 抄录: The Success and Failure of Design Inc. Friends, Despite devoted efforts, by a very talented and capable team, we have made the difficult decision to close Design Inc. Because people are and always will be the most important thing to us, we returned all remaining funds to our investors,…

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创业

4年卖1500万双袜子的创业公司

说起创业公司,我们一般都认为是做IT的,共享XX的,但这里说的却是一家4年卖1500万双袜子的创业公司。袜子,可能是服装行业最单调的产品类别之一,不要于外衣,裤子相比,甚至相比内衣,它的款式也难以有更多变化余地。Stance只装注卖袜子,硬是在同质性非常强的市场里做到了一枝独秀。

创业, 科技和互联网

价值92亿美元的7行代码

爱尔兰的天才两兄弟,一个就读于MIT,另一个是哈佛的,都学习盖茨中途辍学,创业去了。他们创办的Stripe Inc.公司的主营业务就是帮助处理在线信用卡交易,只要在网页中嵌入他们公司开发的7行代码,就可以马上实现信用卡交易,连接银行和线上收费。

创业

最简便的估算烧钱速度的公式

创业公司基本都要烧钱,那怎么计算烧钱速度,这里提供的可能是对创业公司最简便的估算烧钱速度的公式。在列举公式以前,先要了解和定义这3个概念:ARR年度经常性收入,需要排除偶发的单次的和纯服务性收入;ACV每个客户的平均签约价值和CAC获得顾客平均成本,顾客成本回收期是根据2016年度的 PacCrest survey,大概为14个月,那么CAC就等于ACV除以12乘以14。

创业

厉害了,60岁的时尚界创业者

60岁的Julie Wainwright是时尚界创业者,她的公司从零到五个亿美元只用了六年。公司主营是二手时尚奢侈品交易平台,提供上门收货和送货上门服务。在美国,时尚奢侈品市场容量达到每年500亿美元,并且二手时尚奢侈品是亚马逊等巨头不会做的,因为需要从业者有专业经验以及相对巨大的人工(不是机器)工作。

创业

扩张不息烧钱不止

好消息是,创业公司建立的成本越来越低;坏消息是,创业公司扩张越来越昂贵。真是所谓“扩张不息烧钱不止”。开源软件,云端服务,点击广告付费,Saas和应用商店,所有这一切都为创业公司上马铺平道路,大幅度降低了成本。然而,当公司进入扩张时,资金需求比以前成倍增加,烧钱速度更快。根本原因是2个,一是公司体量增加带来薪酬付出猛增,二是购买用户的支出持续而巨大。

创业

传统零售成就十大成功企业

在京东,淘宝和当当等线上零售巨人统治的中国,除了个别餐饮,医疗等,做传统零售的企业处境艰难。然而,在科技产出占据全世界65%以上的美国,正是传统零售成就十大成功企业。这十大成功企业涵盖高科技,珠宝,服饰等,其中就有苹果公司。对,你没有看错,这个卖最高科技手机的企业,其实,是做传统零售的。

创业

工业设计,冰球运动员和Airbnb

Airbnb的创始人Chesky,这位高科技公司拥有者,是美国最富有最年轻的创业者之一。他体格健壮,是大学冰球运动员,就读的是工业设计专业,所有这些特质与互联网,高科技没有什么联系,然而,在洛杉矶和旧金山工作时,依靠敏锐的商业嗅觉,和其他2个合伙人创立了Airbnb。我们现在的宣传有个误区,好像一定要有技术才能创业。

创业

优惠券成就价值700亿的Netflix

竟然是优惠券成就价值700亿的Netflix!从90年代末开始,Netflix依附当时的影视巨头,索尼,松下等,用在DVD播放器附带优惠券的战略发展用户,非常成功地在2年时间内建立了50万规模的用户群,奠定了价值700亿市值最初的基石。这个策略之所以成功,是因为它达到了“三赢”:对用户的资源补充,免费试用,赠品——优惠券也增加了播放器的销量。

创业

毒品酒精无家可归都是过往云烟

这是一个真实的美国梦:母亲吸毒,父亲酗酒死亡,经历这样的困苦,也阻挡不了他成为企业家的梦想。对于作者来说毒品酒精无家可归都是过往云烟,因为每个人都要追求自己的梦想,而不要给自己找任何的借口。现在,他的公司每月的收入达10万美元,可是,谁曾想到,少年时代的他,竟是睡在福特车上的无家可归者。

创业

最困扰互联网业的问题是用户流失

最困扰互联网业的问题是用户流失。有了创意,发布了应用,发展用户留着用户,是普遍的创业模式,思路简单明了,然而,实际操作却是难上难。(买水军?你觉得他们真是你想要的用户吗?)

这篇讨论用户习惯的文章,深度而有哲理,难得一见,请别错过。如果没有像Facebook一样超级巨大,改变用户习惯的代价将会惨痛无比;

创业

无线电波竟然可以击落无人机

SkySafe研发的反制无人机无线电波,可以在一定区域让无人机失去功能而坠落,保护你的私密空间免受无人机入侵。而Skysafe刚刚也因此获得了一千多万美金的投资。近年来,无人机侵犯隐私时有发生,还有其他的黑科技也在威胁公众安全,