自我完善

Shaper整形机的功效

Shaper整形机是一种线性运动的切割机床,这里把它比喻成拥有类似特性的具有真正创造力的人。以作者的标准,最典型的整形机是比尔盖茨,乔布斯和马斯克,他们都创造了了不起的产品,给人类带来无数新变革的生活方式。比尔盖茨,据说在微软公司创业的前五年里,亲自审阅过每一行代码;和乔布斯共事过的人都记得他几乎疯狂地关注一些看起来毫不起眼的细节;最近的马斯克,梦想把人类送上火星,他的80%的时间都在最基层解决设计和工程问题。 作为Shaper,一定是关注细节的,解决最细节的问题,才能有策略地思考梦想,纪律性地规划愿景。研究表明,shaper可以高效地处理底层的琐碎,以此现实为依托,同时又有高端的远景引导他们创造。想要成功,实现梦想,努力让自己成为既要有超强的具体工作经验和能力,又要具备全局的未来的规划蓝图的Shaper。 原文链接:https://medium.com/@ztrana/the-shaper-effect-what-elon-musk-steve-jobs-and-bill-gates-have-in-common-f0f029c26f30 原文抄录: Zat Rana The Shaper Effect How to truly innovate When Microsoft first announced Windows, it didn’t create too many waves. The first version was released in 1985 to little attention. Over the coming years, the popularity grew, but even so, it wasn’t until the late 1980s and the early 1990s that it really started to take…

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创业

Airbnb-爱彼迎发展带来的“破坏性”后果

Airbnb爱彼迎是二十一世纪美国历史上第二大的创业公司,当时估值是310亿美元,开展业务后,第二年的年收入就翻了一倍,是业界的一个奇迹。人类历史的最近30年是生产效率爆发的时期,我们的生活被极大得改变了,包括我们阅读和观看视频的方式。 据统计,Airbnb爱彼迎是全世界年龄少于35岁的年青人最流行的旅行住宿方式。起初,人们担心Airbnb爱彼迎的极好的住宿性价比会吸引传统的酒店的客户,让他们遭受前所未有的损失。事实证明,商务旅行的客人该住万豪,希尔顿的,还是不会选择其他地方,只是拓展了年青人私人旅行的住宿选择,对旅游业的兴旺有相当好的助力作用。 Airbnb爱彼迎几乎没有对本身的行业领域带来负面影响,却对当地居民的租房供需产生了“破坏性”的后果——居民的正常长期租房的价格升高了。一大部分出租房源都进入了民宿市场,供应减少了,那么必然带来了长期租房的价格升高,增加了居民的负担。 原文链接:https://www.theatlantic.com/ 原文抄录: Airbnb and the Unintended Consequences of ‘Disruption’ By Derek Thompson Tech analysts are prone to predicting utopia or dystopia. They’re worse at imagining the side effects of a firm’s success. The U.S economy is in the midst of a wrenching technological transformation that is fundamentally changing the way people sleep, work, eat, shop, love, read,…

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创业

百万粉丝的网红和一次50%利润的销售

这是一个利用网红销售的实例,也许你找不掉这么详细和读者分享细节的文章,非常值得一读。 这是一位在Instagram上有超过一百万粉丝的网红,作者是一位创业者,文章描述了他们之间是如何在一个品牌上达成相当的共识,让创业者的最初的几次销售有了50%的利润。某宝上的商店,大部分都有过买水军,刷信用,刷销量的经验,如果不这样做,就不能有较好的排名和所谓的好评声誉,况且,造假的成本确实太低,在没有品牌意识的市场里,建立优秀的品牌是吃力不讨好的事。而在相对注重品牌的世界里,设计,执行,培养品牌才能带来真实的销售。网红推广一般都是按次数或者固定收取费用,而对于这个品牌,网红却选择了按销售数量提取回扣的方式,表达了她对品牌的概念定位有相当的信心,相信销售的前景,同时对创业者来说,也可以节省初期的支出,最后结果是win-win。 因为作者一开始决定先做一个产品,T-Shirt,所以除去生产,印花,物流的成本,每件衣服毛利有50%。希望他的销售不断壮大,进一步扩展产品品种,建立成功的品牌。   原文链接:https://thomasdespin.com/ 抄录: do you. — 10 days of hustling later: first sales, 50% profit & a 1M+ followers influencer closed. Thomas Despin I always wanted to try to get into the influencer marketing on Instagram. But I didn’t do it with my former store. Why? Because of this. On the left, it’s the picture of the product that…

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创业

7个低风险的创业行业

几乎每个人都想创业,想通过创业拥有更多财富,或者实现梦想。但现实就是这样残酷,创业总是离不开烧钱,并且成功率还特低,那究竟有没有低风险的创业行业适合自己的呢?参考本文,说不定我们会受到启发。 7个低风险的创业行业: 顾问咨询,只要你认为可以用自己的专业知识帮助别人实现目标; 教育行业,也许可以从一个人的家教开始,拉人入伙,把它做大; 虚拟助理,在线帮助别人整理报告,安排时间表; 直销,不要拉下游,那样就是传销了; 代理发货,利用你的网店推销别人的产品,生产,存储,库存都不管,专注于推销就好; 服务性行业,付出劳动,换报酬; 老年人看护,大部分老人不喜欢养老院,喜欢自己家里,而你要想法让他们生活更好,更便利   原文链接:https://www.entrepreneur.com/ 抄录: 7 Low-Risk Businesses You Can Start Tomorrow By Sujan Patel, Say you want to start a business: You’re not alone. Many people dream of being their own boss, calling the shots and becoming an entrepreneur. But there are no guarantees in business, and no matter how good your…

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创业

今年最好的创业投售

我们大多都对成功商业的策略略有所知,接触最多的是推销产品的策略。创业投售也是一种推销,不过不是面向最终客户,而是面向可能是未来老板的人,让他们支持你生产和销售你的产品,最终掏钱成为你的老板。他们本身就是商业上的成功者,自身有丰富的商业经验,也接触过许许多多想让他们掏钱的创业者。创业者想让他们掏钱,没有一点真本事,还真的不行。 完美的创业投售需要高人一等的策略,才能最终胜出。通过聆听Drift的投售,作者为我们如何制定强力策略,总结出了5个基本要素: 先展示一个难以辩驳的普遍事实,作为后面的铺垫 明确普遍事实中的缺点 承诺一个改进的新画面 亮出独特的解决方法和技能 提供最好的令人信服的证据 我认为这5个基本要素,不只是用在投售,推销上,也可以运用于写文章,演讲,商业计划书等等。现代商业,玩的是心理学,但是也要有真实的过人的产品,不然,也就是沦为另一个“巴铁”,成为人们的笑柄。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: The Greatest Sales Pitch I’ve Seen All Year Andy Raskin It’s Drift’s and it’s brilliant. Here’s why. rift CEO David Cancel A few weeks ago, I met a CMO named Yvette in the office kitchen at OpenView Venture Partners. She was chewing on a bagel during a lunch break from…

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创业

最恐怖的五人组让创业机会渺茫

目前世界最恐怖的五人组是亚马逊,苹果,谷歌,脸书和微软,也许中国的阿里和腾讯也会排上号。这个最恐怖的五人组让创业机会渺茫。它们是商业巨人,科技巨人,牢牢地掌握着最前沿的科技,在人工智能,语言助手,虚拟现实,机器人等领域统治着整个世界。 创业公司仍然在接受投资,在各个行业突破,然而成功的几率正极大地变小,几乎都进入了开头胜利最后失败的模式。恐怖五人组没有传统企业转身困难的缺点,创业企业的突破创新可以很容易地被他们复制和改进,或者被收购,硕果仅存的几个才能自己发展壮大。恐怖五人组同时也热心扶持帮助创业,但总是有点把猪仔养大的意思。阿里和腾讯们应该也是这么想这么做的吧。 据说Snapshot和优步走到现在是恐怖五人组的仁慈,比如优步,谷歌的母公司是它的大老板,但谷歌的自动驾驶公司也是它的竞争对手,所以不论优步最后胜利还是失败,谷歌都不差,因为它两边都押宝。 原文链接: 抄录: How the Frightful Five Put Start-Ups in a Lose-Lose Situation By Farhad Manjoo, Credit Doug Chayka Photo by: Doug Chayka The tech giants are too big. But so what? Hasn’t that always been the case? As the men who run Silicon Valley will be the first to tell you, a company’s size doesn’t matter here.…

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创业

12个创业思维误区

对于充满想象力和热情的年轻创业者,吸取前人的经验是至关重要的,然而,很多流行的关于创业的想法可能都是错的。这里介绍了12个创业思维误区,如果你在创业当中碰到类似的问题,至少也有反面的经验让你三思而行。 让我摘录几条有意思的思维和大家分享。首先一条是,硅谷不再是唯一的创业之地,就好比中关村早已淡出了IT创新之地。在信息交流如此发达的今天,地域早已不是限制了;创业公司除了注重扩张,也可以注重盈利;“红海”也许竞争激烈,但有些看是“蓝海”却是不毛之地;不再是盖茨时代,先有产品再做市场,在现在的创业环境里,从开始画“线图”就要同时做市场策略计划。其余的几点也是创业者经常入的坑,有兴趣的话,请大家阅读原文。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: 12 Startup Beliefs That Are Complete Bullsh*t Mitchell Harper How many of these are holding you back from starting or scaling? #1 — If you aren’t in Silicon Valley you can’t build a big business because there’s a lack of talent with domain expertise/scale Probably the most common belief. And it was true 5 years ago, but now…

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创业, 科技和互联网

创业公司用React开发的代价超乎想象

React是Facebook开发的开源软件,是各种Web或手机应用UX设计的倚天剑,然而,当创业公司用React开发的代价也是超乎想象的。React是基于BSD + patents license的开源软件,可以被你使用,版权归Facebook所有,但是,你能不能用它,由这个5000亿美元的公司说了算。于是就有当你进入高潮时,而突然被Facebook喊停的可能性,结果落得个半身不遂创业失败。这是个超级大坑,能不能跳就看自己判断了,因为如果进入专利侵害的法律程序,可能赔上全部家当都不够。 现在优秀的Javascript框架也不少,有些也能很好的实现React的功能,比如Vue js。作为创业公司,从一开始就避开React才是明智的选择。 原文链接:https://medium.com/ 抄录: If you’re a startup, you should not use React (reflecting on the BSD + patents license) by Raúl Kripalani That is, if you ever hope to be acquired by a larger company Note 1: Updated on August 19th to add clarifications where needed. Note 2: August 20th 13.00 BST— please don’t turn this…

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创业

最真实和接地气的创业故事

创业,对许多人来说好像是“成王败寇”的事,要么灿如夏花,要么赔完回家。对于地球上商业环境最成熟的国家,商业的成功经常不是赌博式的,而是步步为营,仔细规划的结果。一个卖皮鞋的夫妻店,用不到3年的时间,做到了估值1500万美元。而创业者的忠告和建议却是浮躁的中国创业环境中难以看到的商业真经。 规则1,扬长避短,经营社交网络而不是在SEO上烧钱 规则2,避免库存陷阱,这是销售传统商品的硬伤,用最好的方式不让自己多置库存 规则3,拒绝过早的VC 规则4,外包可以外包的后台服务 规则5,完全拥有直面客户的一切事务 规则6,留着回头客 规则7,推迟享受成果,持续早期的投入 这7个规则接地气,也让人由衷认同。高精尖的商业有高精尖的方式,平实的夫妻店也要有平实的策略和计划。 原文链接:https://www.forbes.com/ 抄录: How This Remarkable Couple Bootstrapped Their Startup To Millions (In Under 3 Years) By Tom Popomaronis, August 9th, 2017 Kory and Mallory Stevens with their family Ryan Beck probably didn’t know what was in store for him when he started his internship quest this summer — but he hit…

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创业

Design Inc. 从成功到失败的历程

即使有充满天赋和能力的团队,和他们的不懈的努力,Design Inc.最终选择了关门大吉,退还投资,安置团队。这整个的过程让人不胜唏嘘,而创始人披露的决策细节和经历却是赠予所有创业者极其宝贵的礼物。对创业公司来说,盈利方式比现金流,渠道等其他的要素更加的重要。独一无二的盈利方式,即使现在目前亏钱,也会吸引众多资金,押宝将来的愿景。而平庸的盈利方式,即使赚钱,也会应为扩张的速度过慢,大量持续的现金的流出速度比收入快很多。Design Inc.一直找不到合适的盈利方式,最终确定的商业策略是明确能盈利的,然而,却是在一个有限的市场里挣着微利,同时却在大量的“失血”。 Design Inc创始人总结的经验是: 要只关注本质,推动你的商业前进的本质 永不停息的迭代 每天进行新的试验 经常挑战各种假设 原文链接:https://medium.com/ 抄录: The Success and Failure of Design Inc. Friends, Despite devoted efforts, by a very talented and capable team, we have made the difficult decision to close Design Inc. Because people are and always will be the most important thing to us, we returned all remaining funds to our investors,…

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创业

最简便的估算烧钱速度的公式

创业公司基本都要烧钱,那怎么计算烧钱速度,这里提供的可能是对创业公司最简便的估算烧钱速度的公式。在列举公式以前,先要了解和定义这3个概念:ARR年度经常性收入,需要排除偶发的单次的和纯服务性收入;ACV每个客户的平均签约价值和CAC获得顾客平均成本,顾客成本回收期是根据2016年度的 PacCrest survey,大概为14个月,那么CAC就等于ACV除以12乘以14。

创业

厉害了,60岁的时尚界创业者

60岁的Julie Wainwright是时尚界创业者,她的公司从零到五个亿美元只用了六年。公司主营是二手时尚奢侈品交易平台,提供上门收货和送货上门服务。在美国,时尚奢侈品市场容量达到每年500亿美元,并且二手时尚奢侈品是亚马逊等巨头不会做的,因为需要从业者有专业经验以及相对巨大的人工(不是机器)工作。

其他

尼龙丝袜和宜家

谁能想到一个邮件订尼龙丝袜的瑞典小店会成为全世界最大的家居公司-宜家。宜家IKEA是创始人Swede Ingvar Kamprad名字开头字母组合,而他的成长过程像极了从前中国的背包掮客,他的货品种类复杂,什么好卖卖什么,同时又善于钻营,不辞劳苦。1948年,宜家开始卖家具。

创业

把免费电瓶摆渡车做成大生意

两个美国小伙把免费电瓶摆渡车做成大生意,创业公司成立后,目前已经免费摆渡了一百万车次。盈利模式很简单,靠车身广告,现在已经在不同城市发展了几十条摆渡线路,正计划把这类“微运输”做到全球。很多创业者都会有所谓的Big Picture,却可能因此放过了眼前实在的机会。

创业

市值25亿美金的公司创始人的噩梦

Box,一家在线存储的公司,到他的CEO创始人29岁时已经市值25亿美金,而他告诉我们走到这样高度是如何的艰难,巨大的压力让他曾经好几个的星期做噩梦。而他们的创业史就是一部真实的教材。包括如何辍学创业;其中一个知名博主甚至没有见面就投钱的经历;他不寻常的每日时间表;拒绝了6亿美金的收购和接下来几星期的噩梦;

创业

创业公司融资终极攻略

创业公司融资终极攻略建立在以下三项资质中至少有一项存在大优势的前提下。这三项资质包括:团队,产品和黏着力。基本上,一个杰出的产品需要半年左右能融到资金,而对于平庸的产品,可以说是遥遥无期。首先做好创投,对比有关创投现金流,这里有更加细节具体的方法,详细到怎样做幻灯片。文章接着介绍了很多可操作的策略战术,

创业

初创团队最好的策略

创业公司半路夭折的比例是70%,而失败的原因中排名前三的是:产品没有需求,现金流中断和不适合的团队。接近25%的创业公司因为缺乏好的初创团队而关门大吉。有好的产品和充足的资金,就好比兵强马壮,粮草充足,如果没有象曹操能识人用人,那么下场就只能和袁绍一样了。这里特别针对科技创业公司提出了6个初创团队最好的策略,希望能助您百战百胜。

创业, 自我完善

第一个百万美金收入,一个实干家的故事

怎样成为百万富翁?答案是不要去寻找,而是自己实干出来。这是一个实干家的故事,比起其他的文章,作者的故事更加实际,不空谈。他的第一个百万美金收入开始,从几乎每件事中我们都可以读到他务实勤奋的创业特质。他成功的方法是不断地学习新知识,时时请教他人,踏实地做一个个项目。Millionaires don’t take risks. Non-millionaires buy lottery tickets. 百万富豪不会去冒险,非富豪才会买六合彩。